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如何从零开始学习SEM/竞价推广？
来源：www.zzqmxwl.com 发布时间：2023-02-28
SEM/竞价推广基本分为理论知识学习+账户实操实践，其中方式有看书籍，看大神视频，看百度官方课程，这些都是提升SEM知识技巧和专业能力得方式。
首先，SEM竞价广告的本质是花钱买流量。做的就是流量生意，花了多少钱，买了多少流量，流量质量如何，这是我们流量获取时要关注的。
其次，我们要清楚账户的流量是怎么来的？
搜索引擎类广告是关键词定向的广告，它的逻辑是用户搜索一个词，然后系统用这个词匹配账户中的关键词，匹配上了，账户就来了流量，所以关键词是账户流量的根本，然后再辅以匹配模式，出价，创意，等给账户带来流量。
账户流量获取有4个纬度：
账户结构方向：关键词、单元、计划投放方向：时段、设备、地域智能方向：OCPC、人群、搜索意图地域、扩量无效流量+恶意流量：否词、IP、访客码等
我们通过账户去控制这些纬度的流量获取，控制流量的多少和质量；为了方便未来的流量控制和数据分析，我们要求账户结构要清晰。
二、流量转化
流量获取到之后，需要将流量落地转化，否则竹篮打水一场空。
流量转化是一个过程，访客看到广告之后是否点击广告，点击广告之后进入落地页是否咨询，咨询之后能否得到满意的信息，满意之后最终能否成交，每一步都是转化。其中包含：文字创意、图片创意、落地页、客服接待等。
创意：好的创意不仅能够吸引访客点击、提升广告的点击率，还能够增加创意跟关键词之间的相关性、提高创意质量度、间接节省推广费用。
落地页：落地页对于流量的承载和转化起到非常重要的作用，一个好的落地页能够帮助你超过竞争对手。往往落地页的制作非常容易被忽视，但是对于广告转化的影响是决定性的。
落地页是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，落地页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数百度竞价用户的落地页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。落地页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的落地页，勾起用户的购买欲望，做到关键词—创意----页面相呼应。落地页营销逻辑的策划、企业优势及卖点的呈现和输出、客户信任感和咨询的引导。
客服的接待：客服接待也是至关重要的，良好的客服接待服务和沟通技巧也会大大提升广告转化。
三、数据分析
数据指标如何定，定义如何，有哪些常用指标？
数据如何获取？
数据如何打通？
数据如何制表，有哪些常用数据表？
数据如何分析？
不同数据价值如何判断？
都是我们SEM运营需要做到的，不断的积累数据，将整个SEM监控起来。
第四、数据驱动投放优化
数据评价体系建立之后，用数据驱动SEM投放优化，可以采用PDCA循环结合A/B测试的模型，持续优化获得好的百度竞价体验。
通过具体数据找到各环节、各个维度、各元素中可优化、需优化的点，思考优化策略，落地执行，检查结果，再次优化策略不断改善，不断减少无效消费，让钱花的更有价值，提升SEM效益。