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SEM推广之竞品词和品牌词的投放技巧
来源：www.zzqmxwl.com 发布时间：2022-08-24
SEM推广之竞品词和品牌词的投放技巧
竞品词，顾名思义就是在SEM推广中竞争对手的品牌词，是SEM推广一种常用的投放词类，通过投放竞品词可以把竞争对手的客户直接挖过来变成自己的客户。要知道，很多客户的搜索查询其实并没有主观目的，仅仅只是对这个行业有需求，而不是对某个行业的品牌有需求，如果是对品牌有需求，只要你能提供更有竞争力的产品，并且投放正确，结果是一切皆有可能的，因为竞品词与品牌词是相互依存的。
对于竞品词，一个行业的竞争对手比想象中的多得多，如何尽量将他们一网打尽，就需要用到一些网络产品。
首先最简单的办法就是通过关键词工具去查找，能查到包含这个行业搜索量的一些竞争机构及他们显示的关键词。
不过这次是直接在上搜索相关关键词查找，由于现在推广位较少，推广位中基本上包含了本行业所有知名的企业。
查询的时候要有耐心，在自然排名中依个查找，尽量多翻几个页面，越是往后翻，名气相对较小的企业就越多，这个方法同样适合360以及搜狗平台，不要小看了这些企业，由他们累计的意向客户数量也是巨大的。
如何进行投放
以上讲述的方法很简单，但是通过以上方法基本可以把本行业大大小小的竞争对手一网打尽。
只要找齐了竞争对手，接下来要关心的问题就是该如何进行投放。
竞品词在SEM推广中是属于一类非常特殊的词，他把原本属于竞争对手的意向客户，通过让客户做对比，提供更好的服务，变成自己的客户，说白了就是挖人墙角，直接触动了同行的利益，所以在做投放时一定要注意，不要被人抓住小辫子。
首先体现在写创意时，切忌不要加上通配符，只要是在投放SEM的公司基本上都有申请品牌保护，如果创意里出现了对方的品牌词，那么等到的就只有被人举报和投诉。
由于竞品词访客原来的目标不是你，要是想吸引访客，就要拿出比同行更好的产品，所以在写创意时，尽量把自己独特的优势写出来，可以是价格优势，亦可以是产品性能上的优势。
其次在出价排名上，建议不要勇于争先，排在后面即可，不然遭人记恨，就只能被人恶点。
防止竞争对手挖你的墙角
既然你可以挖同行的墙角，那么相对应的同行也可以挖你的墙角，如何限度的防止竞争对手挖你的墙角呢？
这个问题很关键，下面就来为大家讲解几点品牌词投放技巧。
如果你是家财大气粗的企业，可直接投放品专（中小企业可投放品牌起跑线），品专占用的搜索结果版面可有效防止自己的意向客户流向别的公司。
但是如果你们公司预算有限，觉得品专太贵，那只能通过竞价的手段压制同行，在投放品牌词时，出高价将自己的品牌词排在前面，建议用精确包含的匹配模式，如果直接用精确匹配，会流失掉不少流量，而用其他匹配模式，会匹配出非品牌类关键词，无形中拉高点击成本。
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