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SEM推广之竞品词和品牌词的投放技巧
来源:www.zzqmxwl.com 发布时间:2022-08-24
SEM推广之竞品词和品牌词的投放技巧
竞品词,顾名思义就是在SEM推广中竞争对手的品牌词,是SEM推广一种常用的投放词类,通过投放竞品词可以把竞争对手的客户直接挖过来变成自己的客户。要知道,很多客户的搜索查询其实并没有主观目的,仅仅只是对这个行业有需求,而不是对某个行业的品牌有需求,如果是对品牌有需求,只要你能提供更有竞争力的产品,并且投放正确,结果是一切皆有可能的,因为竞品词与品牌词是相互依存的。

对于竞品词,一个行业的竞争对手比想象中的多得多,如何尽量将他们一网打尽,就需要用到一些网络产品。
首先最简单的办法就是通过关键词工具去查找,能查到包含这个行业搜索量的一些竞争机构及他们显示的关键词。
不过这次是直接在上搜索相关关键词查找,由于现在推广位较少,推广位中基本上包含了本行业所有知名的企业。
查询的时候要有耐心,在自然排名中依个查找,尽量多翻几个页面,越是往后翻,名气相对较小的企业就越多,这个方法同样适合360以及搜狗平台,不要小看了这些企业,由他们累计的意向客户数量也是巨大的。
如何进行投放
以上讲述的方法很简单,但是通过以上方法基本可以把本行业大大小小的竞争对手一网打尽。
只要找齐了竞争对手,接下来要关心的问题就是该如何进行投放。
竞品词在SEM推广中是属于一类非常特殊的词,他把原本属于竞争对手的意向客户,通过让客户做对比,提供更好的服务,变成自己的客户,说白了就是挖人墙角,直接触动了同行的利益,所以在做投放时一定要注意,不要被人抓住小辫子。
首先体现在写创意时,切忌不要加上通配符,只要是在投放SEM的公司基本上都有申请品牌保护,如果创意里出现了对方的品牌词,那么等到的就只有被人举报和投诉。
由于竞品词访客原来的目标不是你,要是想吸引访客,就要拿出比同行更好的产品,所以在写创意时,尽量把自己独特的优势写出来,可以是价格优势,亦可以是产品性能上的优势。
其次在出价排名上,建议不要勇于争先,排在后面即可,不然遭人记恨,就只能被人恶点。
防止竞争对手挖你的墙角
既然你可以挖同行的墙角,那么相对应的同行也可以挖你的墙角,如何限度的防止竞争对手挖你的墙角呢?
这个问题很关键,下面就来为大家讲解几点品牌词投放技巧。
如果你是家财大气粗的企业,可直接投放品专(中小企业可投放品牌起跑线),品专占用的搜索结果版面可有效防止自己的意向客户流向别的公司。
但是如果你们公司预算有限,觉得品专太贵,那只能通过竞价的手段压制同行,在投放品牌词时,出高价将自己的品牌词排在前面,建议用精确包含的匹配模式,如果直接用精确匹配,会流失掉不少流量,而用其他匹配模式,会匹配出非品牌类关键词,无形中拉高点击成本。
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