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解析信息流广告与成单最关键的一步是什么？
来源：www.zzqmxwl.com 发布时间：2022-05-25
解析信息流广告与成单最关键的一步是什么？
企业在广告投放过程中常常会发现一个问题：通过细致分析获得目标人群的精准数据，然后进行定位投放，为何广告的转化率却依然很低甚至远远不如投放预期。这一问题是企业在投放广告时容易忽略的一个误区，即：广告受众≠决策人≠下单购买者。好的信息流广告面向多方受众，如何承接多渠道而来的销售线索，是信息流广告后最关键的一步。
明确广告目标受众，不单单是决策人或购买者
据媒体数据显示，某母婴食品刚入市，售价比同类产品高出许多，广告主考虑到目标人群的购买力，要求定向投放到一线城市、年龄在24-30岁之间、带有孕产标签的女性。与此同时广告主还做了对比测试：投放区域、标签、广告创意均相同，但投放人群的性别不设限，年龄放宽到24岁以上的所有人。测试结果显示：精准投放获得7条销售线索，而不设范围获得40条销售线索，这些销售线索的来源主要是孕妇家庭的爸爸、妈妈、公公、婆婆。
事实证明：由于群体决策的存在，多通路多渠道的信息流广告抓捕的销售线索要比单一渠道投放的流量来得更多。那么随之而来的问题是：线上信息流广告涌入的流量如何承接，并转化为线下销售线索？
承接群体决策者，实现流量转化
很多广告主认为：“信息流广告最擅长的不是定向人群精准投放吗？有了精准投放不就可以实现流量转化了吗？”这其实是对信息流广告定向投放的严重误解。因为除了精准投放，企业还忽略了流量承接这一步。
只有提升企业营销的转化率，把线上、线下获取的流量统一导流到门店，才实现了企业用户数据的“流量承接”。
打通线上线下流程，提升广告投放利用率
通过社交媒介进行信息流广告受众的多通路触达。由广告投放产生的反馈数据，针对购买者及其身边的决策者做出精准画像，为家居企业提供决策群体在购买产品时的数据参考：兴趣爱好、性别、年龄、地域、婚姻状况等。由此，家居企业可以通过企点制定针对类似于家庭决策群体的营销策略，最终实现销售的达成。
提升企业的广告资源投放利用率。帮助企业建立与消费者更为通畅的连接渠道，实现成交效率的提升。在面对海量消费线索时，帮助家居企业把用户资料沉淀到企业私有客户库，优化消费者数据，提升消费者营销、互动、沟通体验，帮助企业实现真正的流量抓捕到承接、转化的闭环。
因此，一次完整的信息流广告投放并不意味着企业可以坐收“流量”实现销售增长，更重要的是，如何在抓捕到流量之后迅速转化，跟进营销，对购买决策群体实现针对性的定点触达，最终汇流到企业销售链中，实现流量转化。并在流量转化后，把客户资料归属到企业私有客户库，形成完整的销售链。这就好像大海捕鱼，只有把网牢牢收住，才能保证万无一失。
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