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信息流推广怎么投放效果好?

来源:www.zzqmxwl.com 发布时间:2022-05-17

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信息流推广怎么投放效果好?

我们知道,竞价推广,是人找信息。而信息流推广,是信息找人。信息流是原生广告一种。目前信息流种类太多。信息流推广其实也是一种广告展现方式。让广告更内容化。这其实对于三方,平台方、广告主、用户,尽量调整到三方融合的一种广告模式。也是未来最有可能的一种广告趋势。

  我们知道信息流推广有这几大特点:高度原生性,人群主动推送,创意设计更具设计空间。刚才说到信息流推广,是信息、找、人。

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  信息:就是对的东西,展现出来就是文案+配图+落地页。

  找:匹配算法。就是定向的问题。

  人:找到对的人。也就是我们需要的产品购买人群。


  其核心是程序化购买。我们通过匹配模式,覆盖到更多我们的目标客户。它的理念,也就是目标就是把需要的产品推送给有需要的用户。


  所以我们要实现:人群的标签,以便精准定位。这些标签或者说维度,都是通过用户以往的历史浏览记录及各种自然属性纬度来产生的。所以这个是有一定的过程。


  信息流推广种类很多:


  1、新闻资讯类。这我们很多在操作中,也比较常见。比如今日头条,一点,网易新闻客户端,新浪扶翼等。这些是基于资讯式的。

  2、社交媒体。广点通,陌陌等,这类具有强用户互动性,也有可能信息实现二次传播。

  3.、搜索引擎。目前主要是百度为代表性。这类由于采取搜索与资讯叠加,所以相对来说,更具精准性。

  4、视频类,以爱奇艺等。是目前比较受关注的一种信息流推广。

  5、浏览器类,UC浏览器等。很多是具备一定的用户基数。

  6、各种APP广告或应用,种类繁多。


  投放有3个基本点:人群定向、物料、着陆页。


   人群定向:就是通过各种维度进行综合定位,让广告曝光在目标人群中。在人群定向前,我们需要对项目进行分析,对产品的使用人群和购买人群,进行详细的人物画像研究。

  物料:文案加图片。目前主要有三种形式:小图模式、大图模式、组图模式以及短视频。

  着陆页:这其实和我们的竞价页都是一样的原则。页面的目的,其实就是起到引导作用。比如加我们微信或在线咨询,或者下单/注册等行为。同时着陆页起码一个场景的构建作用。


  整个信息流投放过程,无非从项目的分析—账户搭建—创意制作—落地页制作—数据分析—投放优化。所以,


  一:我们要明确投放的目的。以目的为导向,来架构投放系统。


  第二步:要对项目进行系统的分析,分析产品卖点和用户需求,这样才能实现产品卖点和用户需求的有机匹配。我们要避免从创意驱动或者资源驱动角度出发,而对广告直接列出一大推产品特点和优惠信息。一定要站在用户角度,来做营销。


  第三步:选择合适的投放媒体。每个平台具有不同的人群特征。不同的项目因对应不同的客户人群,所以要匹配不同的平台人群特征,那样才能让营销更加匹配。


  第四步:选择好特定的平台后,我们要根据预算等进行投放策略的制定。因信息流推广和搜索广告,是不同的展现的逻辑,所以我们不能用原先的搜索思维而去投放信息流。


  我们投放广告的目的就是希望花最少的钱取得效果,但是我们知道人对跟自己需求不相关的广告是排斥的。所以要达到这个效果我们必须把广告投放给最合适的人,那我们我们信息流推广投放的策略就是用不同的定向,不同的创意,不同的着落页,去锁定我们广告要寻找的最合适的人。


  所以在投放前,在架构前,我们要进行场景与人群的双重分析。用户可以分为3类人群:


  1、潜在人群,从来就没有看过我们的广告或从没了解我们的品牌。也就是一次看到,没有明确的需求也没有购买的意向人群。一般看到我们投放广告的。


  2、目标人群,平时有关注这方面的信息甚至广告,有这一类需求和痛点,需要寻找解决办法或购买产品。


  3、品牌人群。对产品有一定认知的人群。这其实也是一个购买阶段的问题。在我们做搜索竞价时,对于词系统的同心圆进行不同的出价与排名及匹配策略。
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