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SEM竞价之平均点击价格过高

来源:www.zzqmxwl.com 发布时间:2022-05-16

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SEM竞价之平均点击价格过高

如何判断平均点击价格过高?

  怎么来判断均价过高,一般会由两个方面来分析:客单价、转化率

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  客单价:看你的客单价跟最终的转化成本比例如何,在不在你能接受的范围之内。

  简单的举个例子比较一下。

  假如你的客单价是500元,平均点击价格为20元,50次点击能带来一次转化,那你的转化成本就远远超出了你的客单价。

  假如你的客单价为50000元,平均点击价格同样是20元,一样是50次点击带来一次转化,结果就变得让人可以接受。


  转化率:转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。

  假如你的客单价是500元,转化率为20%,平均点击价格为20元,5次点击就可以带来一次转化,转化成本就是100元。

  假如你的客单价为50000元,转化率为1%,平均点击价格依然是20元,转化成本却上升到了2000元。

  sem竞价推广的目的,虽然是转化,但是归根结底,还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖,谁都不会去做。所以转化和利润,才是衡量推广效果的标准。


  平均点击价格过高的原因:竞争激烈、盲目出价、受众较小


  明白了有问题,就要开始分析问题出在哪里,才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢?


  竞争激烈:如果行业竞争过于激烈,有时为了抢一些比较精准的流量,我们不得不出高价。


  盲目出价:很多时候,也许是迫于老板的压力,也许是因为对sem竞价推广效果的不满意,也许是因为竞争对手,我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是,高排名就一定能带来高点击么?高排名引来的流量就一定是精准流量么?恐怕不尽然如此。


  受众较小:这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业,我们的受众人群比较小,搜索量也不高,平均点击价格过高也就不难理解。


  sem竞价推广时平均点击价格过高的解决方法:降价、扩展匹配、优化创意、添加关键词


  降价:降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目,要有两个前提:转化少或者平均点击价格非常高。
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