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四大维度带你全面解析Ocpc优化

来源:www.zzqmxwl.com 发布时间:2022-01-05

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 2018年Ocpc刚推广的时候,用的人其实还不多,但是现在开始用ocpc的账户越来越多。Ocpc确实是一个放量的好工具,有些账户通过Ocpc成功提升转化量,但是也有些账户用了ocpc后,成本上升,效果很一般,那么是为什么呢?

  因为Ocpc更多的作用是锦上添花,很难做到雪中送炭。如果你的账户效果很好,那么它可以帮你做得更好;但是如果你的账户效果已经很差了,那也很难通过Ocpc起死回生,立马爆量。
  Ocpc只有积累的转化数据越多,账户效果跑得才能越好。而当转化量累积达标后则进入第二阶段,进入二阶之后会有一个学习期、成长期、瓶颈期和衰退期,这也就是我们今天要分享的内容“Ocpc各投放周期优化”。
  Ocpc学习期
  经过一个阶段的数据积累后,系统开始进入学习期,根据此前积累的转化数据进行拓量操作,不断地测试各种流量,如提价、放匹配等大量的尝试。
  这个阶段常常会出现均价提升,但转化率没有提升,导致成本增加,那么应该怎么优化呢?
  01.修改扩量模式,比如我们之前设置的扩量模式为“保守拓量”,现在就可以改为“均衡扩量”,让系统更加积极的拓量。
  同时直接删除账户中的高价词,还可以手动加词、手动放匹配,尤其是一些均价比较低、意向比较高的词,让系统积累更多的转化数据。
  02.删除Ocpc包,删除之后要重新建包,新建Ocpc包的时候注意出价方面要降低出价或者按照点击系数出价,同时要增加预算,给系统一些信心。
  这一系列操作的数据目的都是为了提升展现和提高转化。
  Ocpc成长期
  成长期的转化数据已积累充分,整体展点消会不断增加,同时成本可控,转化数量也在增加。
  这个阶段不用过多操作,因为它转化数量比较稳定,整体消费和转化成本也比较稳定。系统在快速成长,只需要做好预算控制,给它充足的预算即可。
  成长期可能还会存在线索质量下降的情况,一般假量的来源有两种:
  一种是搜索词,因为跑出的量很大,就会有一些疑问词或低意向词也会转化,但这种客户最终成交概率会比较低。另外一种可能是经销商为了手里的户花更多的钱,会通过机器给你的账户刷量。

  那应该怎么判断呢?如果是意向下降,成交困难的话,这就是搜索词的因素,可以做一些否词的操作,收一下匹配。如果是刷量的话,可以增加验证码,提高转化难度,另外要找到被刷量的词,做否词操作。

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  Ocpc成熟期
  经历成长期后绝大多数账户会进入一个成熟期,它会出现一些数据上的变化,比如展现降低,没有流量可供拓展,同时点击率升高,均价升高,但是转化不变或者下降情况,总结起来就是说转化量没有变化,成本上升。
  学习期和成长期的时候,我们在后台进行操作的话,数据变化还是较为明显的,但是成熟期后,我们的常规操作对账户的影响是不大的。所以成熟期不要降价,因为价格已经提上去了,现在降价会给系统一些不好的信号,也不要做结构性的调整,比如重新建包等等。
  新增页面是帮助我们突破成熟期转化好的方式,它可以帮助我们找到新的增长点。比如现在只有一个页面,这个页面可转化的关键词是有限的,想要更多的转化,那就需要增加转化词,让更多的关键词得到转化后,才能获取更多的流量。
  另外还有一个方法就是优化创意,尝试加入人群标签,会对Ocpc未来放量。
  我们需要做的就是策划新页面和创意优化,以此来提升转化率和点击率,这将会使Ocpc获得一个新的成长空间。
  Ocpc衰退期
  什么是衰退期呢?就是整体成本飙升,消费下降明显,能够明显的感受到转化在下降,此时做放量操作效果并不明显。
  想要解决衰退期的问题,首先要看Ocpc包跑的周期时长,如果周期较短,比如一个月以内,可以直接删除新建,重新跑。这里要提醒大家:在成熟期比较稳定的时候,一定要备份物料,保存一个完整的营销流程表,搜索词报告建议每个月保存一份。这样等删包重跑的时候,可以对比之前的数据进行优化。
  或者还有一个方法是返回一阶,可以到Ocpc后台,投放阶段“Ocpc第二阶段”这里有一个设置符号,点击之后会有“返回并停留在Ocpc一阶段”,这也是可以的。
  如果你跑Ocpc的周期已经非常久了,那建议可以直接开新户了。如果说你还想再试试,那么上面的两个方法都可以进行尝试。

  其实,Ocpc的优化逻辑跟我们手动操作时一样,都是在控制账户数据,不断地提升展现、转化,只是它在效果统计上更加精确,所以效率有时候比我们高。

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  Ocpc投放也是基于对流量的控制,不是跑了Ocpc我们就无从下手,虽然Ocpc会突破我们的出价和匹配但是我们的设置是账户的基础,你可以理解成Ocpc是一个外挂系统。
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